Khi thị trường chứng khoán bị đình chỉ thì BĐS can ho diamond lotus ấm dần , chủ đầu tư và các đơn vị môi giới tung nhiều chiêu bán cư xá như lăng xê căn hộ được nhà băng bảo lãnh , cam đoan lợi tức hấp dẫn , liên tục tung tin “dọa” tăng giá , thậm chí là liên tiếp đẩy giá chênh lệch...
Từ năm 2014 quay về trước là giai đoạn thanh khoản của phân khúc nhà tập thể gặp khó khăn , để bán được sản phẩm , doanh nghiệp phải đưa ra đủ chiêu , từ hỗ trợ chỗ ở , trợ giúp lãi suất cho khách mua nhà đến xác nhận thuê lại căn hộ với mức lợi tức cao…
Bên cạnh những thời hạn biệt đãi “kích cầu” mua nhà nêu trên , nhiều đề án còn có các thời hạn khuyến mại khác như tặng máy tính bảng , máy lạnh , điện thoại… tất cả điều đó đều nhằm mục tiêu tạo các thông báo sốc để chí ít cũng khiến người dân tiếp nhận thông báo “để mắt” tới dự án , đây đã là một thành tựu của những chủ đầu tư và nhà môi giới.
Khi thi trường BĐS ấm dần , cho dù nhiều công ty vẫn vận dụng các hình thức khuyến mãi nêu trên nhưng kèm theo đó là các chiêu bán hàng mới và chuyên nghiệp hơn. Theo như lời một môi giới khá “mát tay” với những đề án cao cấp , khi thị trường địa ốc hồi phục , thay vì chỉ môi giới , níu kéo người mua nhà , các môi giới viên cần phải có sẵn am hiểu để trở thành một nhà tham vấn , tư vấn về nội thất , tư vấn về các gói lãi suất , thậm chí là cả về phong thủy…
Bắt đầu từ việc thay đổi tư duy của những môi giới , chiến lược bán hàng nhìn chung của các sàn và chủ đầu tư cũng thay đổi theo hướng vừa bán được sản phẩm vừa chắc chắn tối đa hóa lợi nhuận.
Theo đó , ngay trước thời khắc Luật kinh doanh BĐS hiệu chính có công hiệu , đề nghị những đề án nhà phố hình thành trong mai sau muốn bán nhà phải được nhà băng bảo lĩnh , nhiều chủ đầu tư đã đánh tiếng giá bán căn hộ sẽ tăng bởi chi phí giá có thêm phí đảm bảo. Tới khi tỷ giá được sắp xếp , nhiều chủ đầu tư đã tiếp chuyện đánh tiếng giá bán căn hộ sẽ tăng do phí tổn đầu vào tăng vì chênh lệch tỷ giá…
thực tiễn với các chủ đầu tư , phí bảo lĩnh bản chất chỉ là cái cớ để tăng giá bán bởi việc tăng giá với nhiều doanh nghiệp đưa ra cả lịch trình , được áp dụng căn cứ vào giai đoạn đầu tư và tiến độ dự án. Đáng chú ý , hàng loạt dự án căn hộ diamond lotus ở Hà Nội mở bán thời gian gần đây quảng cáo lập lờ là đã được nhà băng bảo lãnh để lôi kéo lòng tin của người mua nhà dù dự án mới chỉ được ngân hàng cam đoan sẽ tài trợ vốn. Bởi , các chỉ dẫn về bảo lĩnh những sản phẩm BĐS hình thành trong mai sau tới nay cũng chưa thật sự rõ ràng.
Khá nhiều chủ đầu tư , chức vụ phân phối áp dụng một chiêu thức bán hàng nữa là việc chẻ nhỏ giao kèo để người mua nhà có đủ điều kiện vay vốn ưu đãi. Bây giờ , chiêu thức này đã triển khai rất bí hiểm hoặc tạm dừng vì Bộ Xây dựng vừa có yêu cầu thanh tra , thẩm tra việc trục lợi gói tín dụng ưu đãi 30.000 tỷ đồng. Nhưng cho tới khi Bộ Xây dựng chính thức đề nghị thanh tra , thẩm tra , rất nhiều doanh nghiệp đã tiến hành “trót lọt” không ít những giao dịch “lách luật” để tạo điều kiện người mua nhà được vay vốn ưu đãi.
Huy động bán “nhà trên giấy” là một chiêu thức bán hàng “cổ điển” , tưởng sẽ không còn xuất hiện sau cơn suy thoái địa ốc , giờ lại đang diễn ra ở hàng loạt đề án chung cư.
Theo tìm hiểu của phóng viên , trên địa bàn TP. Hà Nội thời kì qua , hàng loạt dự án căn hộ đã được chủ đầu tư huy động vốn khi dự án vẫn chưa đủ tiêu chuẩn bán hàng. Việc này có xác xuất khiến người mua nhà gặp nhiều rủi ro. Nhưng do chênh lệch giá rất cao so với dự án đã hoàn tất trong khu vực ấn độ dương , những căn hộ “trên giấy” vẫn được người mua nhà tranh mua rồi bán lại suất mua ra BĐS ăn chênh lệch giá.
Đối với chủ đầu tư , bán căn hộ “trên giấy” sẽ mang lại nguồn vốn nhất định cho doanh nghiệp. Những căn hộ “trên giấy” sau đó liên tục được các nhà đầu cơ dat nen vsip đẩy giá , tạo điều kiện tiện lợi cho chủ đầu tư tăng giá bán nhằm tối đa hóa lợi nhuận trong các đợt mở bán sau đó

Chủ đề cùng chuyên mục: